當抖音短視頻時代來臨，抖音人氣迅速提升，無論是個體，還是企業(yè)都爭先涌入短視頻賽道，想要通過短視頻做進一步變現(xiàn)。那么新手做抖音賬號應該從哪里開始呢？做什么樣的內(nèi)容用戶會喜歡？未來要以什么樣的形式變現(xiàn)？這些問題都需要慎重思考，昆明抖音運營小編認為：明確前期賬號的定位是非常有必要的。

一、賬號定位

抖音賬號定位之前首先要明白，打造一個IP，首先要在粉絲的心中建立一個清醒的認知并且要有區(qū)別于其他人抖音號的內(nèi)容。所以在決定起一個抖音賬號之前，有一個非常重要的步驟不可忽視——對自己情況的分析。

在這一步里，你需要羅列出自己的優(yōu)勢，擅長的部分以及擁有的資源，搞清楚這些的目的是為了在未來能更好地做好內(nèi)容。比如，要分析我是誰？我能產(chǎn)出什么？我能做什么內(nèi)容？我的目的是什么？喜歡我的用戶在哪里？什么內(nèi)容才能成功引流？你可以找一張白紙寫下來，例如你是開民宿的，你的民宿有哪些吸引力，什么樣的人會關注我，這些都是你需要思考的。

接著看一下你喜歡什么？比如你喜歡運動，喜歡旅行，喜歡做一些手工，你喜歡的這些特長是否可以融入到你民宿相關的內(nèi)容創(chuàng)作中去，這樣不僅可以豐富視頻的內(nèi)容，也增加了視頻的真實性，更加凸顯出你的獨一無二。

比如云南民宿這個抖音賬號，目前有115.1萬的粉絲量。它主要就是明確了自己的定位，以云南的旅游業(yè)為依托來吸引顧客來住店，從大理、麗江、騰沖、瀘沽湖等不同地點的美景入手，用美景來吸引人去體驗不同的酒店。

二、如何變現(xiàn)

一定要提前搞清楚你要做的賬號是如何變現(xiàn)的，我們有明確的變現(xiàn)定位以后，才能更好的變現(xiàn)。做抖音的分為兩類人，商家和個人。

商家的變現(xiàn)方式：賣自己的貨、獲取客資、引流到店、粉絲團

個人的變現(xiàn)方式：賣別人的貨、幫人打廣告、同城探店、打賞分成

接下來主要講一講下面這幾種變現(xiàn)方式：直播帶貨、廣告、引流、打賞。

1、直播帶貨

直播帶貨分為無貨源帶貨和有貨源帶貨，也可以分為短視頻帶貨和直播帶貨，你可以根據(jù)自己的實際情況選擇，也可以兩個都選。做直播帶貨，有貨源是最好的，沒有貨源的話也可以選擇抖音精選聯(lián)盟的貨源，去賣別人的貨來賺取傭金。

2、廣告

當達人人設立起來以后，就有了屬于它自己的流量，這時候就可以通過跟一些商家合作來接一些廣告賺取廣告費。

3、引流

引流是指為線下門店引流，當有一定的流量和粉絲以后，你需要引流線上顧客去你的線下門店。比如你是一家餐廳，可以通過線上宣傳，吸引大量的客戶來你的餐廳打卡用餐。比如最近火出圈的淄博烤串，將山東卷大餅、圍爐煮茶和擼串巧妙結(jié)合，全市群眾為榮譽而戰(zhàn)，一起把大口喝酒，大口吃肉的熱鬧氛圍感拉滿，吸引了全國各地的消費者紛紛涌向淄博。

4、打賞

直播打賞主要針對一些有才藝的博主，比如說你擅長唱歌、擅長跳舞、擅長樂器等等，都可以通過直播，獲取打賞。

三、內(nèi)容定位

創(chuàng)作視頻，有一個主線非常重要，如果你沒有一個主線思路，就不知道自己應該拍攝什么樣的視頻。所以內(nèi)容定位要明確一個主線，然后圍繞主線去創(chuàng)作內(nèi)容。要設計內(nèi)容差異化的記憶點，因為任何一個領域的競爭都是非常強烈的，如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出，就要看你有差異的記憶點設計的怎么樣了。

當你刷抖音的時候可以多關注同領域做得好的賬號，多關注別人差異化的內(nèi)容，多去拆解同行的視頻，去分析他的腳本，他的鏡頭，想辦法套到自己的作品中。

那么那些好的想法從哪里來呢？這里記住三個關鍵詞：價值、興趣、共鳴。

抖音上的視頻，但凡播放量高的，點贊評論數(shù)據(jù)好的，基本上都逃不出這三個方向。

有價值：有些賬號會輸出一些知識類內(nèi)容，例如：裝修設計屋、英語雪梨老師（家庭英語規(guī)劃）、剪映視頻剪輯教學等，這樣的教程類的、方法類的、知識輸出類的賬號讓你有收獲感，比較吸引用戶收藏以備自己使用。

有興趣：有興趣的視頻會讓你覺得很搞笑、很好玩、很輕松，或者引起了你的好奇心等等，這些都是屬于有興趣。

有共鳴：有共鳴的視頻一般情感和勵志類的比較多，這個需要我們了解清楚目標用戶的人群畫像，再來深挖一些觀點，來觸及到用戶的內(nèi)心，達到共鳴。

以上三個方向任選一個方向去做內(nèi)容，都選的話，難度會大很多，還是要根據(jù)你自己的情況來定。